Интервю: „На пазара на обезпечените вземания определящи са взаимоотношенията“
Агустин Лозано Мелендес-Валдес, Консултант по обезпечени вземания в EOS Испания и Бернхард Мелишинг, Управител на EOS Хърватия, са двама експерти в областта на просрочените обезпечени кредити. В Испания дейността се надгражда с този вид портфейли към момента, докато за хърватския екип това от години е основна съставна част от дейностите. Време за обмен на опит с впечатления от два много различни пазара и поглед към актуалната икономическа обстановка.
- На пазара на обезпечени вземания определящи са взаимоотношенията и процесът след извършване на сделката.
- Съществува значителна разнородност по отношение на пазарната зрялост за отделните страни.
- EOS Group може да отговори на всякакъв вид инвестиционни възможности.
- Инфлацията, Covid и действията срещу войната в Украйна оказват влияние и върху този пазар.
Обезпечените вземания са солидно подсигурени. Но ако това е така, защо тогава банките биха искали да ги продават?
За тези ненадеждни рискови позиции банките трябва да държат в наличност капитал и вместо да използват капиталовите си квоти за вложения в нови кредити, техните зависими от риска активи (RWA) се използват от необслужените кредити. В много от случаите потребителите вече са изчерпали всичките си възможности за удължаване на кредита, реструктуриране или мораториум върху плащанията и за банката няма друго решение за реализация или продажба на обезпечените необслужените кредити. Една такава мярка води със себе си паричен поток, помага на структурата на баланса и дори оказва положително въздействие върху отчета за приходите и разходите (GuV), в случаите когато продажната цена е по-висока от остатъчната балансова стойност на продаваните рискови позиции. Освен това банката може да се концентрира върху своята основна дейност, вместо върху управлението на проблемни просрочени кредити.“
Това е пазар, на който съществува голяма конкуренция. Защо банките биха искали да продават на EOS своите обезпечени портфейли?
Бернхард: „Напълно съгласен съм с това. Нашата организация и инфраструктура ни позволява да сме високопрофесионални и ефективни. Основната ни цел е да предложим на клиентите честно отношение и решение, което те могат да си позволят. Освен това нашите правни експерти са в състояние да се справят също и с комплексни правни ситуации. По този начин сме способни да придвижим напред случаи, чието развитие е било напълно спряло, докато дълговете са били в ръцете на банката. Мениджърите, които отговарят за икономическата част, знаят как се структурират транзакции и са способни да намерят правилните инвеститори и партньори, които са необходими за обезпечените необслужвани вземания.“
Нашата организация и инфраструктура ни позволяват да работим високопрофесионално и ефективно. Основната ни цел е да предложим на клиентите честно отношение и решение, което те могат да си позволят.
С какъв вид ноу-хау EOS се отличава на пазара?
Аугустин: „Искам да се върна към предишната точка. Цялата ни организация е насочена към това да предлагаме ясен, доброволен процес на изплащане след извършване на сделката. И ние, също както сподели Бернхард, продължаваме усилено да инвестираме в нашата местна експертиза, съпорт и ноу-хау. Тъй като сме относително нови на пазара, ние също усилено инвестираме в по-нататъшното разширяване на отношенията с регионалните банки, за да разберем тяхната ситуация възможно най-добре. Работата с обезпечени вземания е свързана с грижа за всички заинтересовани страни, по-специално за уязвимите потребители, и практикуването на социално отговорно поведение и прозрачност във всички дейности.“
В какъв обем може да инвестира EOS?
EOS е относително нова на пазара в Испания и е успешна. Какво бихте посъветвали други, които искат да стъпят на този пазар?
Полето на дейност на EOS Group е обширно. Това хомогенен пазар ли е или съществуват регионални разлики, които трябва да бъдат взети под внимание?
Цялата ни организация е насочена към това да предлагаме ясен, доброволен процес на изплащане след извършване на сделката.
Как се развива пазарът на обезпечени необслужвани кредити във Вашата страна? И като цяло?
Агустин: „Пазарът в Испания, мисля, е малко по-различен. Наскоро бяхме изненадани. Нашите прогнози от последната година сочеха, че 2022 г. би била добра година, но тя се оказа отлична година. В Испания дълговете основно са гарантирани от недвижимо имущество, а Covid изтласка на заден план продажбата на необслужвани кредити. Сега, когато, както изглежда, излизаме от пандемията, банките продават отново и има огромна вълна от възможности за инвестиции. Докато през последните години инвеститорите бяха сдържани, сега те отново търсят области, в които да вложат парите си. Текущото състояние показва, че имаме около 30 портфейла и в течение на годината очакваме още повече.“
Какви са Вашите амбиции за бъдещето?
Бернхард: „Нашата амбиция е да задържим водещата си позиция на хърватския пазар за изкупуване и обслужване на вземания. В тази връзка ще продължим да усъвършенстваме нашите продукти и услуги и в допълнение ще се занимаваме с общественозначими теми като CSR и ESG. По отношение на разработването на продукти, това включва преди всичко дигитализацията, включително и роботизацията, но също така и навлизането в нови бизнес сфери като например развитието на недвижими имоти. Към това, разбира се, спада също и да бъдем добър и ценен работодател. Защото във финансовия бранш водеща роля имат хората.“
Търсите компетентен партньор за Вашите обезпечени портфейли? Свържете се с нас.
EOС Матрикс ЕООД (131001375)
Офис
ул. "Рачо Петков Казанджията" № 6, ет.6
1766 София
България
Matrix Tower
Телефон: +359 2 976 08 00
Факс: +359 2 489 94 68
Работно време:
Понеделник - Петък: 08:00 ч. - 16:30 ч.
Събота - Неделя: Затворено