Latest news

Press-releases

Title
Publish Date
    • New highs in revenue and EBITDA
    • Strong investment in debt purchases: another step towards becoming a global financial investor
    • “We will greatly expand our real estate-secured business, besides unsecured debt purchasing.”

    Hamburg, Germany; July 16, 2019 – EOS Group, with headquarters in Hamburg, increased its revenue in financial 2018/19 by 2.3 percent to EUR 813.7 million. Earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization (EBITDA) grew to EUR 283.6 million. Thus, the international provider of customized financial services, which belongs to Otto Group, chalked up a new record in both key performance indicators. One of the main reasons for the positive development was the high investment in the purchase of unsecured and secured debt portfolios: EOS invested EUR 668 million in receivables and real estate in the last financial year and is evolving more and more into a global financial investor.

    Find an overview of the EOS Group‘s key performance indicators in our
    online annual report.

    High investment in debt purchases continues unabated

    “I am happy about the extremely satisfactory financial year,” says Klaus Engberding, Chairman of the EOS Group’s Board of Directors. “Both for revenue and for profit, we once again achieved an outstanding level. Despite the financial year harmonization in the previous year*, we were able to increase the revenue of EOS Group. This is a clear sign of our sustainable business growth,” states Engberding. “We will greatly expand our real estate-secured business, besides unsecured debt purchasing. With our data-driven technologies, we can optimally assess and process receivables – the perfect basis for continuing to invest strongly in worldwide debt purchases.”

    *In the 2017–2018 reporting period around 30 EOS companies were included with 14 instead of 12 months in the consolidated year-end financial statements.

    EOS Group comprises more than 60 companies in 26 countries and employs more than 7,500 people. Via a partner network, EOS offers smart services to its around 20,000 customers in 180 countries around the world.

    Germany remains most important EOS market

    With a share of around 42 percent of consolidated revenue, Germany remains the strongest market in EOS Group in terms of revenue. In financial 2018/19 sales revenue there rose to EUR 341.1 million. “Despite the aggressive price competition, we were able to not only increase our investments in debt purchases by around a quarter but also expand our fiduciary business by 18 percent,” explains Andreas Kropp, Member of the EOS Group’s Board of Directors and responsible for the German market. “We also stepped up investments in real estate-secured receivables and real estate to be restructured. Our inventory of commercial real estate nearly doubled.”

    Eastern Europe with an increase in secured receivables

    In Eastern Europe, EOS is enjoying all-time highs: “We are very proud of our result in Eastern Europe for the last financial year,” says Marwin Ramcke, Member of the EOS Group’s Board of Directors and responsible for this region. “At 203.2 million euros, revenue exceeds that of the previous year by more than ten percent. Earnings before tax are also much higher than in last reporting period.” For both KPIs, EOS reached the highest level ever in this region. “We were able to increase our investment volume in bad debt portfolios again. Especially in Poland and Croatia, but also in Russia and Slovakia, the level from the previous year was clearly surpassed,” comments Ramcke. Investment in secured receivables in particular was expanded; EOS is now active in this field in nine Eastern European countries. Ramcke: “We continue to see excellent growth opportunities in this segment and plan on expanding the business segment to all our Eastern European locations in the future.” 

    Growth in Western Europe and North America

    Adjusted for a one-time effect, the revenue of EOS for West Europe showed an increase. “One of the reasons for our positive development in this region was stronger investments in debt purchases,” comments Andreas Witzig, Member of the EOS Group’s Board of Directors and responsible for the regions of Western Europe and North America. “Thus, for example, we were able to acquire a portfolio from mortgage lender Crédit Immobilier de France with a nominal value of EUR 125 million. Also in Austria and Switzerland, we were clearly above and in Belgium slightly above the planned volume with our investments in debt portfolios.” In the region of North America, EOS was able to post an increase in revenue of a good 10 percent.

    About EOS Group

    The EOS Group is one of the leading international providers of customized financial services. As a specialist in the evaluation and processing of receivables EOS deploys new technologies to offer its some 20,000 customers in 26 countries financial security through smart services. The company's core business is the purchase of unsecured and secured debt portfolios. Working within an international network of partner companies, the EOS Group has a workforce of around 7,500 and more than 60 subsidiaries, so it can access resources in more than 180 countries. Its key target sectors are banking, utilities, real estate and e-commerce. EOS is part of Otto Group.

    Print
  • Компаниите за събиране на вземания насърчават добрите навици за плащане в обществото

    Навиците на плaщане се подобряват трайно в Европа и България. Това показват данните от представителното проучване на EOS „Навици на плащане в Европа“ 2018, което тази година се провежда за 11-и пореден път съвместно с независимия институт за пазарни проучвания Kantar TNS и обхваща 3 400 компании в 17 европейски държави.

    В България тенденцията е сходна – 76% от издадените фактури се плащат в уговорения срок (при средно 78% за Източна Европа и 74% за България през 2017 г.), 20% се плащат със закъснение (при 22% година по-рано), а 4% се отписват поради невъзможността да бъдат събрани изобщо (показателят не отчита промяна спрямо 2017 г.).

    В унисон с общоевропейската тенденция за подобряване на навиците на плащане, през 2018г. българските компании отчитат най-добрите си показатели по редовност на плащанията за последните 5 години. Въпреки подобрението, българският бизнес отново се нарежда в групата с лоша дисциплина – 25% от фактурите, издадени към фирми-контрагенти, се плащат със закъснение или изобщо не се погасяват при средно за Европа ниво от 22%. Другите страни със сходен дял нередовни плащания са: Обединеното кралство (25%), Гърция (27%) и Румъния (27%), а Словения (30%) се нарежда в дъното на класацията. Гражданите са по-дисциплинирани от бизнеса в това отношение – средно 19% от фактурите се плащат със закъснение или остават неплатени (при 18% за Източна Европа). Като положителен факт за България проучването отчита дни забава под средните нива за Европа (общо за бизнес и граждани) – българският бизнес получава парите си със закъснение от средно 18 дни след падежа, спрямо 20 дни забава за Европа.

    Последици от несъбраните вземания

    Забавените плащания от клиенти засягат финансовото здраве на компаниите: основните негативни последици са намаляване на печалбите (57%), по-високи разходи за лихви (47%) и липса на ликвидност (47%). През 2018 г. се увеличава делът на компаниите, които се опасяват от крайно негативни резултати – 26% от фирмите твърдят, че се чувстват застрашени от фалит поради просрочени вземания, при средно ниво за Източна Европа от 14%.

    За да компенсират негативните ефекти от несъбраните вземания 27% от анкетираните ограничават инвестициите, 25% от компаниите съкращават служители или не наемат нови, а близо една четвърт увеличават цените на произвежданите от тях стоки и услуги.

    Значение на събирането на вземания в България

    Компаниите намират решение на проблемите, произтичащи от забавени и отписани вземания, като си партнират със специализирани агенции за управление на дългове – 44% от българския бизнес ползва услугите на външен експерт (увеличение с 2 пункта спрямо 2017 г.).

    Резултатите не закъсняват и България се нарежда на първо място в Източна Европа по върнати приходи чрез колекторски компании – 11,1% от оборота на фирмите е бил възстановен благодарение на външни доставчици на услуги за управление на вземания. По този показател в цяла Европа ни изпреварва единствено Германия.

    „Ефектът от работата с колекторски агенции се измерва с подобрената ликвидност на бизнеса“, коментира Райна Миткова, Изпълнителен директор на ЕОС в България. „Тези средства се връщат обратно в икономиката, като компаниите ги използват за погасяване на собствени задължения (58%), създаване на нови работни места (48%) или за различни видове инвестиции – в разрастване на пазарния дял (44%), научна и развойна дейност (33%) или инвестиции на финансовия пазар (26%).

    Нагласи на бизнеса

    Европейските компании, като цяло, имат по-положителен поглед към бъдещето, отколкото през предходната година и остават предпазливо-оптимистични относно забавянето на плащанията. Във всички изследвани страни намалява броят на компаниите, които очакват влошаване на навиците на плащане в бъдеще (13% за 2018г. спрямо 19% за 2017г.). Българските компании традиционно остават оптимисти, като 32% от тях очакват значително подобряване в следващите 2 години (срещу 27% средно за Източна Европа). В същото време 66% от анкетираните посочват, че компаниите за събиране на вземания насърчават добрите навици на плащане в обществото.

    За изследването на EOS Груп „Навици на плащане в Европа“

    Изследването е проведено в началото на 2018 г. сред 3 400 компании с годишен оборот над 5 млн. евро в седемнадесет европейски държави: Белгия, България, Великобритания, Гърция, Германия, Дания, Испания, Полша, Румъния, Русия, Словакия, Словения, Унгария, Франция, Хърватия, Чехия и Швейцария. Анкетираните компании са разделени според вида на клиентите си – граждани/крайни потребители (В2С) и бизнес клиенти (В2В). Проучването се провежда за единадесета поредна година по поръчка на EOS Груп, съвместно с независимия институт за пазарни проучвания Kantar TNS (www.tnsglobal.com).

    За ЕОS Груп

    ЕОS Груп е един от водещите международни доставчици на индивидуализирани финансови услуги. Основният фокус на групата е управлението на вземания в три основни бизнес насоки: събиране на вземания, изкупуване на вземания и аутсорсинг на бизнес процеси. С над 7 500 служители и повече от 60 дъщерни компании, ЕОS предлага финансова сигурност на около 20 000 клиенти в над 26 държави чрез гъвкави решения в B2С и B2B сегментите. Повече информация относно EOS Груп можете да намерите на: www.eos-solutions.com.

    В България ЕОS Груп присъства от 2002 г. и към момента е представена чрез 2 дъщерни компании – ЕОС Матрикс ЕООД и ЕОС Сървисис ЕООД. Предлаганите услуги включват събиране на дългове в страната и чужбина, изкупуване на вземания, обучения и консултации в областта на събирането на дългове, софтуер за управление на вземания, правни консултации. ЕОС Матрикс е съосновател на Асоциацията на колекторските агенции в България.

    Print
  • Majority of EU companies associate new European General Data Protection Regulation (GDPR) with even more data security in the receivables management segment / Companies report extra work above all in administrative and HR areas / More than 10 percent of EU companies not familiar with GDPR

    Hamburg, 22 May 2018 – Europe’s companies generally have a positive attitude to the EU General Data Protection Regulation (GDPR), despite the extra work involved. This is because more than two thirds (69 percent) of all European companies that rate the new regulation as relevant to them will benefit from greater data security in receivables management. This applies in particular to Spanish and Danish companies (each 78 percent); in Germany, on the other hand, the figure is 71 percent. These results were the outcome of a special analysis by the EOS Group on the impact of the new regulation in Europe. The survey polled 3,000 companies in 15 European countries. The analysis is part of the EOS Survey ‘European Payment Practices' 2018 conducted by independent market research institute Kantar TNS.

    GDPR: Only just over half of EU companies considers it relevant
    ‘The special analysis shows how important data security and data protection are for European companies,’ explains Kirsten Pedd, Chief Compliance Officer and Chief General Counsel of the EOS Group in Germany. ‘Nevertheless there are still companies that are not familiar with the GDPR at all. There is a risk that the regulation is being taken lightly.’ The EOS analysis shows that 11 percent of the EU companies polled have not known about the GDPR so far. A quarter of the companies surveyed (25 percent) are familiar with the regulation but think it is not very relevant or not relevant at all to their own business. Only just over half (57 percent) of companies polled consider the new regulation to be relevant to them.

    Extra work throughout Europe - espacially in the administrative and HR areas
    The 57 percent of EU companies that recognise that the GDPR is relevant to them also report that there is extra work involved, primarily affecting administration. As well as an increase in documentation obligations, around two thirds (69 percent) of companies say that there is more bureaucracy as a result of implementing the regulation and an increase in information obligations (65 percent). More than half of the companies (55 percent) also report an increase in the need for personnel resources. A total of 26 percent of companies even state that the GDPR could jeopardise their business model.

    Receivables management: companies well prepared
    ‘Although most experts for receivables management are prepared for the extra work that may be involved, they clearly associate the GDPR with more data security and data protection,’ concludes Kirsten Pedd. ‘Thanks to this clear awareness, companies are well prepared for the implementation of the regulation.’

    The GDPR applies to all EU companies from 25 May
    The GDPR is a regulation of the European Union that affects private companies and public bodies. The regulation has been in force since 25 May 2016, but all EU countries have to implement it from 25 May 2018. The objective of the regulation is to protect personal data within the EU and ensure free movement of data within the EU single market.

    About the EOS survey ‘European Payment Practices’ 2018
    In the spring of 2018, in partnership with independent market research institute Kantar TNS (formerly TNS Infratest), EOS surveyed 3,400 companies with a minimum of 20 staff and an annual turnover of at least €5 million about prevailing local payment practices, economic developments in their countries, and issues relating to risk and receivables management. The results presented here are part of a special analysis of the survey of 3,000 companies from 15 EU countries: Germany, UK, Spain, France, Belgium, Austria, Romania, Czech Republic, Croatia, Hungary, Bulgaria, Slovakia, Slovenia, Poland and Greece.

    The EOS Group
    The EOS Group is one of the leading international providers of customised financial services. Its main focus is on receivables management covering three key business segments: fiduciary collection, debt purchase and business process outsourcing. With around 7,000 employees and more than 55 subsidiaries, EOS offers some 20,000 clients in 26 countries around the world financial security with tailored services in the B2C and B2B segments. Being connected to an international network of partner companies, the EOS Group has access to resources in more than 180 countries. Its key target sectors are banking, utilities and telecommunications, along with the public sector, real estate, mail order and e-commerce. For more information please visit: www.eos-solutions.com.

    Print
  • Тръжна документация за провеждане на процедура за избор на изпълнител с публична покана на бенефициент „ЕОС МАТРИКС” ЕООД с предмет: 

    „Доставка на софтуер за внедряване и интегриране на Матрикс 3.0 с други информационни системи и Извършване на услуга за подпомагане в областта на трансфера на знания - миграция на всички данни от съществуващите системи на компанията към Матрикс 3.0”, състояща се от две обособени позиции:

    Обособена позиция 1: „Доставка на софтуер за внедряване и интегриране на Матрикс 3.0 с други информационни системи”

    Обособена позиция 2 „Извършване на услуга за подпомагане в областта на трансфера на знания - миграция на всички данни от съществуващите системи на компанията към Матрикс 3.0” 

    Срок за подаване на оферти: 22.02.2018г. - 01.03.2018г.

    Допълнителна информация:

    Валидна до: четвъртък, 01.03.2018 г.

    Възложител: ЕОС МАТРИКС ЕООД 

    Изтеглете тръжната документация оттук!

    Print
  • Българският бизнес остава в дъното на класацията по редовност на плащания в Европа.

    Навици на плащане

    Навременните плащания в Европа в момента са на ниво от 78% от всички издадени фактури. След като цяло положителното развитие на показателя през последните 10 години, навиците на плащане през последните 3 години по-скоро стагнират като не отчитат значително подобрение. Това показват данните от проучване на EOS „Навици на плащане в Европа“ 2017, което тази година се провежда за 10-ти път, съвместно с независимия институт за пазарни проучвания Kantar TNS и обхваща 3‘200 компании в 16 европейски държави. В България тенденцията е сходна – 74% от издадените фактури се погасяват в уговорения срок (при средно 76% за Източна Европа и 72% за България през 2016 г.), 22% се плащат със закъснение (при 23% година по-рано), а 4% се отписват поради невъзможността да бъдат събрани изобщо (показателят не отчита промяна спрямо 2016 г.)

    Българските бизнес клиенти отново се нареждат в групата с много лоша дисциплина на плащанията – 27% от фактурите, издадени към фирми-контрагенти се плащат със закъснение или изобщо не се погасяват при средно за Европа ниво от 23%. Другите страни със сходен дял нередовни плащания са Гърция (28%), Русия (27%), Румъния (27%) и Хърватска (27%). Закъснението, с което бизнесът у нас се разплаща е средно 23 дни след падежа на фактурата (при 21 дни за Източна Европа). Гражданите са по-дисциплинирани от бизнеса в това отношение – средно 24% от фактурите се плащат със закъснение или остават неплатени (при 23% за Източна Европа), а средното закъснение е 15 дни след падежа.

    Последици от несъбраните вземания

    Забавените плащания от клиенти засягат финансовото здраве на компаниите: основните негативни последици от тях са намаляване на печалбите (56%), по-високи разходи за лихви (46%) и липса на ликвидност (44%). През 2017 г. повече компании твърдят, че усещат тези последици в сравнение с година по-рано. Тези проблеми в крайна сметка могат да доведат и до крайно негативни резултати – 24% от фирмите в България твърдят, че се чувстват застрашени от фалит поради просрочени вземания на фона на средно 17% в Европа и Източна Европа.

    В същото време компаниите предприемат и редица мерки вследствие на проблемите, произлизащи от просрочията, които се отразяват и на потребителите – 27% от анкетираните ограничават инвестициите, близо една четвърт от компаниите (23%) съкращават служители или не наемат нови, а 22% увеличават цените за произвежданите от тях стоки и услуги, за да компенсират негативните ефекти, изброени по-горе. 

    Значение на събирането на вземания в България

    Компаниите намират решение на проблемите, произтичащи от забавени и отписани вземания, в партньорството със специализирани агенции за управление на дългове – 42% в България ползват услугите на външен експерт (при средно 41% за Европа). Анкетираните декларират, че колекторските агенции им възстановяват обратно 9% от годишния оборот. Тези средства се връщат обратно в икономиката, тъй като компаниите ги използват за погасяване на собствени дългове (56%) и създаване на нови работни места (45%) или за различни видове инвестиции – в разрастване на пазарния дял (41%), научна и развойна дейност (34%) или инвестиране на финансовия пазар (30%).

    Повече информация за проучването можете да намерите тук.

    Print
  • Тръжна документация за провеждане на процедура за избор на изпълнител с публична покана на бенефициент „ЕОС МАТРИКС” ЕООД с предмет:

    „Закупуване на Частна Облачна Система (PrivateCloudSolution) за нуждите на внедряване на Матрикс 3.0”

    Срок за подаване на оферти: 04.05.2017 г. - 11.05.2017 г.

    Допълнителна информация:

    Валидна до: четвъртък, 11.05.2017 г.

    Възложител: ЕОС МАТРИКС ЕООД

    Print
  • Иновативната система ще подкрепя конкурентоспособността на "ЕОС Матрикс" на българския пазар.

    “ЕОС МАТРИКС” ЕООД сключи договора за безвъзмездна финансова помощ с Министерство на икономиката BG16RFOP002-1.001-0369-C01 за проект „Внедряване на иновативен процес в ЕОС Матрикс ЕООД” по процедура „Подкрепа за внедряване на иновации в предприятията”. Проектът е финансиран от Оперативна програма „Иновации и конкурентоспособност“, съфинансирана от Европейския съюз чрез Европейския фонд за регионално развитие и е на обща стойност от 1 439 162.00 лв. (759 203.85 лв. - европейско и 133 977.15 лв. - национално съфинансиране) с продължителност 18 месеца. 

    Проектът има за цел повишаване конкурентоспособността на „ЕОС МАТРИКС” ЕООД, чрез внедряване на иновативен процес посредством внедряването на иновативно високо-производително комплексно корпоративно софтуерно решение за управление на задължения и вземания Матрикс Кълекшън 3.0. Системата предлага големи възможности за конфигуриране /настройване на процедури и процеси, документи, финансови изчисления, работен език, валути и други бизнес параметри, а също така разполага с много стандартизирани интерфейси, които я правят пригодна за внедряване на пазари на компанията и извън България. 

    В рамките на проекта ще бъдат закупени Частна Облачна Система (Private Cloud Solution) и Софтуер за внедряване и интегриране на Матрикс 3.0 с други информационни системи. 

    Print
  • На 24 ноември се състоя ежегодното клиентско събитие на ЕОС България, което беше и повод и за отбелязване на 14-годишнината на компанията на българския пазар.

    Тази година събитието мина под мотото „Магията зад сцената“, а за гостите имаше много изненади във вълшебен дух. Магията беше избрана като лайтмотив, за да подскаже аналогията с етичните начини на работа в колекторския бранш. 

    Специален гост-лектор на събитието беше г-н Теодор Блидарус, основател и управляващ директор на румънската иновативна компания Softelligence, номинирана от Deloitte за един от най-бързоразвиващи се стартъпи. Той представи лекция на тема „Дигиталната трансформация чрез fintech индустрията“, както и своя над 20 годишен опит в разработването на софтуер за финансовия сектор.

    На събитието присъстваха над 180 клиенти и партньори на компанията – като сред гостите бяха представители на водещи банкови и небанкови финансови институции, телеком и ютилити компании, както и регионалният директор на ЕОС Груп за Източна Европа - г-н Марвин Рамке.

    ЕОС е част от немската финансова група EOS Group и е основана в България през 2002 г. и през годините компанията се разраства, за да достигне водеща позиция в сектора по управление и изкупуване на вземания. Днес за ЕОС в България работят близо 400 служителя като компанията е предпочитан партньор на водещите представители на банковия и небанковия финансов сектор, телеком и ютилити индустрията, както и на множество търговски компании.

    Print
  • Компаниите посочват регулаторните бариери като основно предизвикателство пред международната търговия въпреки европейските законочи улеснения / Проучването на ЕОС показва карта на риска от лоши вземания в Европа.

    Германия е предпочитан търговски партньор в Европа - както като клиент, така и като доставчик. Всяка пета немска фактура (20%) е издадена към контрагент в чужбина. На второ място се нарежда Австрия (16%), третото място си поделят Унгария и България (14%), а на четвърто са Словакия и Хърватска (13%).  Германия е в топ 3 на основните бизнес партньори (купувачи) за 12 от изследваните 13 държави. Това показват резултатите от изследването на EOS „Европейски навици на плащане“ 2016, проведено сред 3000 експерта в 14 европейски държави от института за пазарни проучвания TNS Infratest.

    Европейските регулации често са неефективни

    Близо всяка четвърта компания в Европа очаква осезаемо увеличаване на международния си бизнес занапред. Средно 43% от компаниите се считат за добре подготвени да обработват вземанията си в чужбина. По-висок е делът на тези компании в Германия (65%) и Австрия (53%). В Западна Европа най-неподготвени в това отношение се считат компаниите във Франция (38%) и Великобритания (41%). В Източна Европа подготвени за международна търговия се считат  39% от запитаните компании. Русия, България (36%) и Хърватска (34%) показват резултати под средните. 

    Повечето от анкетираните компании посочват местното законодателство като основна причина за несигурността си по отношение на международната търговия. За втора поредна година, това е основното предизвикателство пред управлението на вземания в Европа. „Европейският съюз се опитва да намали тази несигурност чрез различни инструменти, сред които и Европейската заповед за плащане“, коментира Ханс-Вернер Шерер, Главен изпълнителен директор на ЕOS Груп. „Въпреки това, езиковите бариери, културните различия и географските разстояния си остават сериозни пречки за събирането на вземанията от чужбина“. 45% от анкетираните компании твърдят, че биха изпитали трудности да съберат международните си вземания без помощта на външен специалист.

    Оптимизъм в Източна Европа

    Източна Европа отчита нараснал оптимизъм по отношение на международната търговия. По-конкретно компаниите в Полша, България и Словакия вярват, че делът на международните им вземания ще нарасне значително през следващите две години – оптимистично настроените фирми нарастват през 2016 г. спрямо предходната година. „За много източноевропейски компании достъпът до европейския пазар е шанс за икономически растеж. Един успешен пример за това  е Полша, а другите страни от региона също разчитат на подобно развитие“, коментира Шерер. Картата на риска от проучването на EOS показва обаче, че мнозинството от европейските компании считат района на Източна Европа за значително по-рисков по отношение на лоши дългове в сравнение със Западна Европа. Държавите с най-ниско доверие сред анкетираните са Гърция и Русия (вижте картата).

    Print
  • Търговските компании у нас единствени отчитат подобряване в навиците на плащане на бизнес клиентите си.

    След отчетеното през 2015 г. подобряване в навиците на плащане в Европа, тази година редовността им отново се влошава. Навременните плащания през 2016 г. са средно 77% при 78% година по-рано. Това показват данните от ежегодното проучване на EOS „Навици на плащане в Европа“ 2016, което се провежда съвместно с института за пазарни проучвания TNS Infratest и обхваща 14 европейски държави. България е в унисон с тази тенденция – едва 72% от фактурите се погасяват в уговорения срок, докато година по-рано редовни бяха 74% от плащанията.   

    Друг показател, следващ европейския тренд е отпусканият срок за отложено плащане – българските компании вече дават средно 36 дни на клиентите си за плащане на фактурите, с 3 дни повече в сравнение с 2015 г. В Европа този срок се удължава с 2 дни – от 34 на 36, а в Източна Европа – от 36 на 38 дни.

    Навици на плащане на бизнеса

    Българските бизнес клиенти са най-нередовните платци в Европа -  едва 70% от фактурите се плащат в срок (при 73% средно за Източна Европа и 76% за цяла Европа). Забавата, с която фирмите се разплащат у нас също е значителна - 28 дни след падежа на фактурата, като единствено в Гърция отчитат един ден повече. През 2016 г. Компаниите в България удължават даваните срокове за отложено плащане на своите бизнес клиенти от 38 през 2015 г. на 41 дни, като това резултира и в ръст при забавените и отписани вземания - от 28% на 30%.

    Сред водещите причини за просрочие при бизнес клиентите в България продължават да бъдат временните ликвидни затруднения (посочвана при 48% от анкетираните) и забавените плащания от собствени клиенти (при 40% от респондентите). Значително нарастване се отчита при използването на търговски кредит като причина за просрочия (от 25 на 35%). „Отчитаме тревожен ръст при компании, които дават на клиентите си т.нар. „търговски кредит“ при продажби – много дълги срокове за плащане, което води до недостиг на ликвидност и повече просрочия по веригата на междуфирмените вземания“ – коментира Райна Миткова, управител на ЕОС в България.

    Данните по сектори в България показват съществени разлики. Подобрение при бизнес клиентите се отчита единствено в сферата на търговията – 27% просрочени и отписани вземания при 28% година по-рано. В същото време секторите услуги и промишленост отбелязват влошаване – съответно с 30% в сектора на услугите при 27% година по-рано и 32% при промишлеността спрямо 30% през 2015 г. При компаниите от последния сектор има и най-голямо нарастване на периода на просрочие - с цяла седмица спрямо 2015 г., достигайки 27 дни.

    „При секторния анализ забелязваме други причинно-следствени връзки - положителните резултати за сферата на търговията отдаваме на това, че тези компании през последните години най-често използват външен партньор за управлението на вземанията си – над половината от тях си сътрудничат с външни специалисти (52%), удвоявайки показателите от 2014 година, когато са били 26%“ – обяснява Райна Миткова. В същото време в сферата на услугите малко над една трета от фирмите (35%) прибягват до съдействието на външен специалист, което е с 5% по-малко спрямо предходната година, а в промишлеността са 42% - отново намаляващи с процент спрямо 2015 г.

    Навици на плащане на гражданите

    При гражданите се наблюдава по-умерен спад на навременните плащания до 77% при 78% през 2015 г. За сметка на това обаче при компаниите, работещи с  граждани, се забелязва по-сериозно нарастване на вземанията, които фирмите отписват – от 3 на 5%. Основна причина за просрочие при гражданите е временната липса на парични средства (35%), показваща ръст от 6% спрямо 2015 г. Следват я безработицата и общата икономическа ситуация, споменавани от 30% от анкетираните. Безработицата е топ причина за неплащане в Източна Европа (49%), следвана от свръхзадлъжнялостта (35%), като този показател в България е двойно по-нисък (18%). 

    Основните негативни последици за бизнеса в България, причинени от забавени плащания, са намалените печалби (40%), следвани от липса на ликвидност (38%) и по-високи разходи за лихви (27%), като тези изводи следват тенденцията в Източна Европа. В същото време, водещи предизвикателства пред компаниите остават подобряването на навиците на плащане на клиентите (31%), постоянството при спазването на сроковете за плащане (24%) и проверката на кредитоспособността на клиентите (24%). „Добро решение за справяне с тези предизвикателства може да бъде партньорството с външен специалист по управление на вземания. Анкетираните посочват, че особено много ценят експертния опит, който подобни компании могат да споделят. В същото време, аутсорсингът на тази странична дейност помага на фирмите да се съсредоточат и развиват основния си бизнес“, твърди още Миткова.

    За изследването на EOS Груп „Навици за плащане в Европа“

    Изследването е проведено през пролетта на 2016 г. сред 3 000 компании в четиринадесет европейски държави: Австрия, Белгия, България, Великобритания, Гърция, Германия, Испания, Полша, Румъния, Русия, Словакия, Украйна, Франция и Хърватия. Анкетираните компании са разделени според вида на клиентите си – граждани/крайни потребители (В2С) и бизнес клиенти (В2В). Проучването се провежда за девета поредна година по поръчка на EOS Груп, съвместно с института за пазарни проучвания TNS Infratest (www.transglobal.com) – компания за маркетингови проучвания с присъствие в над 80 държави, част от консултантска група Kantar. При обработването на резултатите българските компании са разделени по сектори: търговия, промишленост, услуги. Пълните резултати от проучването можете да намерите на: http://www.eos-solutions.com/media/studies/eos-survey-european-payment-practices-2016/.

    Print
  • Впечатляващ кредитен рейтинг: това е заключението на Euler Hermes Rating от проведения одит на EOS Holding през лятото на 2016 г. Одиторите бяха особено впечатлени от дългогодишния опит на компанията в оценката, придобиването и събирането на необслужвани вземания.

    Други фактори, допринесли за високата оценка са трайно високите финансови резултати на групата през годините и стабилните парични потоци. Рейтинговата агенция също е била впечатлена от капиталовата структура на компанията и от капацитета и да обслужва задълженията си. 

    „Ние сме много доволни от присъдения рейтинг А, който получаваме всяка година от 2005 насам. Това е отлична оценка за усилената ни работа“, каза Юстус Хекинг-Фелтман, член на борда на директорите на EOS Груп и Главен финансов директор.

    Euler Hermes Rating идентифицира като възможности за развитие на EOS диверцифицирането на предлаганите услуги, както и увеличаването на дълговете в развиващите се пазари. „Ние също споделяме това мнение и затова целим да увеличим присъствието си на обещаващи пазари“, обяснява Хекинг-Фелтман. Добър пример как това може да стане е опитът, който ЕОS е натрупал на немския пазар в изкупуването на дългове, обезпечени с недвижими имоти: „През изминалата финансова година ние разширихме тази услуга и в международен план“.

    Print
Show more