Печалба от платежни неизпълнения? Как работи forward flow бизнесът.

Нека вземем за пример доставчик на енергия. За този тип компания неплатените фактури възникват редовно. След няколко напомняния за плащане електрозахранването в крайна сметка може да бъде прекъснато за клиентите, които остават в просрочие. Тази ситуация е неудовлетворителна и за двете страни, а вътрешните възможности на компанията за събиране на вземания до голяма степен са изчерпани на този етап. Въпреки това компанията все още би искала да възстанови стойност от тези непогасени вземания. Затова тя решава да продава част от неплатените вземания на повтаряща се база за определен период от време.

Компанията първо определя кои вземания да бъдат продадени и на какви интервали ще се извършват транзакциите. След това предоставя релевантните данни, свързани с тези непогасени вземания. Тази стъпка е решаваща, защото колкото по-пълни и подробни са данните, толкова по-точно EOS може да изчисли покупната цена. „За да бъдат защитени платците в просрочие, всички данни се анонимизират и обработват в пълно съответствие с разпоредбите за защита на данните“, обяснява Nicolas Schneider. Ценообразуването на тези портфейли е сложен процес, в който участват специалисти от множество отдели на съответните местни пазари, както и експерти от екипа за управление на риска на EOS в централата.

След цялостен анализ на данните EOS представя оферта на доставчика на енергия. Например страните могат да се договорят EOS постоянно да купува непогасени вземания за период от една или две години при фиксиран процент от номиналната стойност на просрочените суми по фактури, създавайки надежден и постоянен поток от транзакции. „Това изисква висока степен на дисциплина и взаимно доверие“, обяснява Nicolas Schneider. „Разчитаме на висококачествени данни и надеждни прогнозни модели, обхващащи прогнози за събираемостта, разходите и други ключови параметри, за да предложим наистина точна покупна цена. В същото време трябва да сме уверени, че качеството на базовите данни, използвани за нашия анализ, остава постоянно през целия срок на споразумението.“

След като нашата примерна компания и EOS подпишат договора, редовните покупки могат да започнат. EOS придобива пакети от вземания на интервали от една, две или четири седмици. Компанията за комунални услуги може да отпише тези лоши дългове от баланса си и вместо това да получи предвидима ликвидност.

Вземанията вече принадлежат на EOS, като целта е да бъде възстановена възможно най-голяма част от непогасената сума. „Нашата стратегия за събиране се основава на данните, които анализирахме по време на нашата due diligence проверка“, обяснява Nicolas. „Постигаме водещи в индустрията резултати при събиране на вземания благодарение на уникална комбинация от човешка експертиза и модерни технологии.“ Естествено, най-високите стандарти за защита на данните и вътрешните изисквания се спазват изцяло.

Целта на EOS при събирането на вземанията е да постигне процента на възстановяване, заложен в изчислението на цената. „Това е основата, която ни позволява да предлагаме на нашите клиенти добра цена в дългосрочен план“, обяснява Nicolas. „В същото време комуникираме справедливо с платците в просрочие и работим заедно с тях, за да намерим решения като планове за плащане на вноски.“