- Запазване на сто работни места в структурно слаборазвит регион
- Търсене на инвеститори вместо разпродажба на активи
- Маркетингова кампания, която води до успех
Управлението на вземанията не е просто въпрос на цифри. Става дума за хора, за оцеляване, а понякога – и за бъдещето на една компания с традиции. Необходими са креативност и упоритост, както показва и примерът с мраморната фабрика в град Берковица.
Представете си семейна компания, която повече от шест десетилетия е стабилен работодател и символ на престиж в региона. Изведнъж тя изпада във финансови затруднения, а в крайна сметка и в несъстоятелност. Не се очакват повече постъпления. Банката продава непогасените задължения, а компанията е изправена пред окончателно закриване.
Точно в такава ситуация се озовават около сто служители на мраморната фабрика в Берковица през 2019 г. Тук, в подножието на Стара планина, се добива розовият „берковски мрамор“ – естествен камък, който прави семейната компания известна далеч извън границите на България. В същото време регионът в Северозападна България е един от най-бедните в целия Европейски съюз, като нивото на безработица е значително над средното за страната.
Мраморната фабрика е продадена на EOS през 2019 г. като част от банков портфейл. „Нашият подход е първо да потърсим възможност за споразумение за плащане. Но фабриката беше в несъстоятелност от години, а пандемията от COVID-19 допълнително влоши ситуацията“, разказва Емил Кръстев, заместник-управител на EOS в България.
За нас беше ясно, че фабриката трябва да продължи да съществува.
Оставаха две възможности: бърза продажба на активите или търсене на инвеститор, който да спаси работните места.
„Продажбата на активите можеше да има фатални последици за населението в региона. Затова трябваше да проявим креативност."
Това, че изкупихме дълга позволи фабриката да продължи да работи
ЕОС стартира мащабна маркетингова кампания и убеди местни бизнес медии да отразят ситуацията. Тази нестандартна стратегия се оказа успешна: българска частна инвестиционна група прояви интерес към компанията и беше готова да вложи необходимите средства. Но това не беше всичко. За да увеличи шансовете за успех, ЕОС направи още една стъпка – изкупи вземане на конкурент, обезпечено с ключова машина за рязане на камък.
„Това ни позволи да продадем вземанията на новия инвеститор, да запазим дейността на фабриката и да подсигурим работните места“, обяснява Кръстев. Заключението му:
„Избрахме маратонското бягане вместо спринта – и определено си заслужаваше.“
Свържете се с нас и научете повече за това как съчетаваме креативното мислене с ефективното управление на вземания.
Carina Bonde
Corporate Communications & Marketing
Телефон: + 49 173 2979331